目录 一、关于市场开拓的几个问题
二、关于市场推广业务流程的几个环节
三、小区物业管理及居委会资料汇总、市场分析
四、加强与电脑厂家、外围环境的沟通，寻求合作
五、以运营公司建立全方位的战略合作关系
六、了解竞争对手，突显我方优势
七、购制相关的展示器材
参考资料 加入长城宽带南昌分公司将近十天了，初来时的感受和当前的感受确实有很大出入，或许在当前对业务半知半解所看到的东西会比一个月后看到的东西更敏锐的多，因为此时正是新旧工作思维交锋、综合的时候，所以写下了这些颇见。
首先，同事们工作认真的态度和一丝不苟的责任心让我由衷的感到钦佩和赞赏，是他们把南昌长城宽带一步一步建立和发展起来的，把信息时代的春风带到南昌普通市民的身旁，让长城宽带“精诚服务、全网关怀”的服务理念深入所有的用户心中，南昌长城宽带今天的成就与他们的勤奋工作是分不开的。有人说过，站在巨人的臂膀上，可以看得更高。工作没有对与错之分，而是看工作思路是不是和市场相接轨，是不是因变化而变化，做市场没有标准成功的套路，套用托尔斯泰的一句话来说，成功的市场都是相似的，不成功的市场各有各的不成功。这所说的相似，就是最终的结果相似，高增长率高完成率。希望我的这段文字不要误解为是对同事们的不敬，那我就心安理得了。

一、关于市场开拓的几个问题 1、造势 做市场推广活动，最为重要的是营造氛围，俗称造势。从气势上压倒竞争对手，给用户留下深刻的印象。 2、抓核心 抓大放小，忌讳遍地开花式的市场操作模式，全面开花容易导致人、财、物资源分散，而被竞争对手逐一击破。3、建样板小区 样板是最容易让人亲身感受到的东西，也是最有说服力的。口啤对服务行业来说，犹如生命。而样板小区是口啤的源头，形成以点带面，提升整个企业的美誉度。