加入世贸，放开市场，给中国电信行业带来机遇和挑战。温州联通公司在激烈的竞争和市场压力下面临着诸多困境，急需寻求必要的改革路径以求摆脱困境，战胜竞争对手。本文指出温州联通公司目前存在的问题和面临的困境；再结合实际情况提出相应的解决办法，并就寻求改革路径这一问题做了一些较有价值的研究和探讨，比如：代理商全城联网、“虚拟营销”等新的思路和做法，具有一定的实用性。
English summary: After entry to WTO and opening market, China Telecom field are encountering both opportunities and challenges. Wenzhou Unicom is in dilemma under the situation of severe competition and high market pressure. It looks forward to necessary resolution to get out of the trouble water and win the competition. This essay points out the existing problem and facing dilemma in Wenzhou Unicom. It provides solutions to the problems combining the reality of Wenzhou Unicom meanwhile it also seeks resolution, by presenting valuable studies and practical ideas e.g. Allied agent in the whole city, ‘Virtual Sales’ and so on. Translated results have suitable practicability.

1.联通概况
2.联通面临的困境
3.改革路径
4.改革创新，摸索新道路

1.钱晋群:《应客观看待电信市场竞争问题》，http://www2.chinabyte.com/20010826/1415578.shtml> 。
2.姚琦云：《多途径提高电信欠费催缴率》，《邮电企业管理》，2001年第21-22合刊。
3.《2002年通信业发展统计公报》。
4.《联通启动农村移动通信市场经营策略初探》（2001-12-03, 中国营销传播网），作者：赵先华
5.《联通，代理渠道建设的几个原则》中国营销传播网
6.莫世杰：《对电信企业实施服务品牌战略的几点思考》，《邮电企业管理》，2001年第1期
7.《浙江联通》，2003年第3期。