过去三年，毫无疑问是ХХ市房地产业的蜜月期，有项目在手的开发商很少不赚个满钵的，一夜间暴富的商业神话在这个行业屡屡发生。在房地产业，尤其是住宅市场完全进入散户时代的今天；在土地市场日趋规范，招标、拍卖、挂牌将成为今后土地出让主要形式的政策背景下；在消费者逐渐理性、对产品要求越来越高、行业竞争越来越激烈的市场环境下，此前习惯了运用关系、以小博大的房地产开发企业将如何应对新一轮的挑战和机遇呢？
一．市场目前的情况
1.市场储备量大
随着特大型城市建设步伐的加快，我市危旧房改造及城市拆迁规模空前扩大，房地产开发投资将呈不断升温趋势。2003年，全市将推出更多新楼盘，部分地段和区域由于楼盘分布较为密集，在增强规模效应，聚集人气的同时，楼盘之间也会形成更加激烈竞争态势。在竞争方式上，除了传统的价格战之外，楼盘的的内在品质，企业的信誉度，特别是企业的服务创新、营销创新以及后继服务质量等，都将构成楼市竞争的新焦点。

导言
一. 市场目前的情况
1. 市场储备量大
2. 住宅市场是商品房主要市场
3. 高档住宅销售周期较长，中低档住宅更受市场欢迎
4. 办公楼市场
二. 对今后市场的预测
1. 住宅市场供应结构有待完善
2. 2003年商品市场供需预测
3. 供给进一步拉动消费，二次置业者将会成为市场主力
4. 同质化的楼盘竞争力将处于弱势，品牌时代即将来临
5. 外地公司将争夺ХХ市市场
三. 开发企业的应对措施
1. 资金筹集渠道须进一步拓宽
2. 重视前期可行性研究
3. 树立品牌，提高竞争力
4. 慎重对待商品房总价
5. 细分市场满足个性化的市场需求
6. 重新认识行业整体赢利水平